Ove su žene domaće proizvode pretvorile u tražene marke.
(Kredit za sliku: Getty Images)
Uvijek ste se pitali kako pokrenuti posao za njegu kože? Otkrivamo insajderske savjete koji će vam pomoći da vaš san postane stvarnost.
Razmišljate o tome da započnete vlastitu užurbanost ili da profesionalno krenete u život u potpuno novom smjeru? Svaki mjesec pitamo tri uspješne poduzetnice kako su osnovale vlastite profitabilne tvrtke. Otkrivaju što je potaknulo njihove ideje, njihove probojne trenutke, i najvažnije, koliko je sve to koštalo ...
'Mama je imala stručnost za istraživanje i testiranje sastojaka'
Sarah Thomas (34) i njezina majka, Karen Horsley (61), žive u Yorku. Udružili su snage prije pet godina kako bi stvorili Ljepota sa satom , niz prirodnih proizvoda za njegu kože bez vode.
Ideja
Sarah: Kad sam bila trudna sa svojim prvim sinom, Alfiejem, koji sada ima četiri godine, koža mi je razvila probleme - od izbijanja zubi do suhoće. Nakon što sam isprobala proizvode bez recepta, koji ili nisu djelovali ili nisu bili prikladni za upotrebu u trudnoći, obratila sam se svojoj mami, Karen, koja je stvorila vlastiti serum kada je počela dobivati suhu kožu u svojim 50-im.
Sada je u mirovini, ali mama je 30 godina bila biomedicinska znanstvenica u NHS -u pa je imala stručnost za istraživanje i testiranje različitih prirodnih sastojaka. Nakon što sam redovito koristila mamin serum, koža mi se dramatično promijenila nabolje. Pomislio sam: ‘Želim ovo iznijeti na tržište!’
Što se dogodilo sljedeće?
Karen: Nakon što je Sarah imala moždani val, nastavila sam razvijati formulacije za njegu kože. Proveli smo dvije i pol godine pripremajući 16 organskih proizvoda i proizvoda bez okrutnosti za naše lansiranje u listopadu 2018. Važno je da koristimo prirodne, održive i veganske sastojke. Također smo htjeli da naša njega kože bude bez vode - za razliku od mnogih proizvoda koji se sastoje od 70% vode, naši sadrže samo aktivne botaničke sastojke.
VIŠE: NOKACIJE za W&H Amazing Women Awards 2020 sada su OTVORENE!
Sarah: Odustala sam od računovodstvenog posla i uskladila posao s roditeljstvom - moj drugi sin, Henry, stigao je u listopadu 2017. Bilo je akreditacija za rad - na primjer, naše je proizvode morao certificirati vanjski kemičar i registriran u The Vegan Society.
Dali smo testere prijateljima i obitelji u zamjenu za popunjavanje obrazaca za povratne informacije, te angažirali marketinšku tvrtku za izradu robne marke i web stranice. Do imena sam došao kada sam shvatio da se naša temeljna poruka odnosi na vrijeme-kombinaciju ‘ja vremena’ povezanog s toplicama i zabrinutosti zbog starenja.
Njihov trenutak proboja
Sarah: Kad smo u istom tjednu u veljači 2019. osvojile tri nagrade industrije ljepote! Karen: Kao znanstvenica, postizanje teksture od veganskog voska od kandelile - za to je bilo potrebno mnogo rada.
Najoštrija krivulja učenja?
Sarah: Podcijenila sam vrijeme i resurse potrebne za dolazak do baze korisnika od nule. Usprkos tome, postigli smo mnogo - u šest tjedana prije nego što smo službeno pokrenuli, sa nula smo otišli na 3000 sljedbenika na društvenim mrežama.
Gdje smo sada
Sarah: Dodali smo još tri proizvoda u 2019. i imamo još par za sljedeću jesen. Prodajemo uglavnom s naše web stranice i malih tvrtki diljem Velike Britanije, ali cilj nam je ove godine dobiti velikog prodavača.
Karen: Bilo je nevjerojatno krenuti na ovo novo putovanje nakon umirovljenja iz NHS -a i raditi sa Sarom na zajedničkoj strasti.
Podjele poslovnih troškova
Početni troškovi: 35.000 funti Uključujući… Web stranica i robna marka: 15.000 funti Zalihe i pakiranje: 15.000 funti Interni razvoj: 5.000 funti Trenutni promet: 75.000 funti
Vrhunski savjet?
Ne pravite kompromise oko svoje osnovne poruke. Naš je bio bez vode. Sada je to veliki trend u njezi kože! Proizvodi su organski, veganski i bez okrutnosti.
‘Ne mogu smisliti ništa što bih radije učinio’
Shann Jones (52) je 2014. uspješno liječila ekcem svog sina pomoću kozjeg mlijeka. Od tada su ona i njezin suprug Richard izgradili nagrađivani posao za njegu kože i zdravlje crijeva, Ciganje koze , koristeći kefir od kozjeg mlijeka napravljen na njihovoj farmi u jugozapadnom Walesu.
Ideja
imena lucy pargeter blizanci
Kad je moj sin Benji bio mali, imao je ponavljajuće bronhijalne infekcije i ekcem. Antibiotici nisu pomogli, pa smo se okrenuli tradicionalnom velškom lijeku korištenja kozjeg mlijeka. Kupili smo rodovničku anglo-nubijsku kozu Buddug i dali joj mlijeko Benjiju. Njegovo se stanje dramatično poboljšalo.
Naučila sam praviti kefir s preostalim mlijekom i počela sam se pitati koristiti li ga u proizvodima za njegu kože. Nakon mnogo istraživanja, nisam mogao pronaći nikoga drugog tko bi proizvodio i prodavao proizvode od kefira izravno javnosti, pa sam znao da postoji praznina na tržištu.
Što se dogodilo sljedeće?
Išao sam u školu sapuna i naučio praviti hladno prešani sapun i losione. Nitko nije znao uliti kefir u formulacije, pa sam to morao shvatiti. Proveo sam devet mjeseci razvijajući svoje recepte, koristeći 100% prirodne sastojke, uključujući ulje finske zobi, eterična ulja, začinsko bilje, začine i, naravno, kefir od kozjeg mlijeka.
Sve sam skuhala za kuhinjskim štednjakom, s prijateljima, obitelji i mamama iz škole koje su testirale proizvode. Richard je upravljao farmom i uzgojio stado.
Moji su proizvodi tada morali provjeriti sigurnost, što je trajalo oko šest mjeseci. Richard je prodao svoj motor za financiranje našeg pothvata - naša je mantra bila da ako si ne možemo priuštiti da nešto platimo u gotovini, ne možemo to imati. Chuckling Goat smo pokrenuli 2014. godine i prodavali sapune, losione za kožu i napitke od kefira.
Trenutak proboja
2016. pozvan sam u emisiju Stevea Wrighta na BBC Radio 2 da razgovaram o kefiru. Publicitet je otopio našu web stranicu, a kako sve izrađujemo ručno, bilo je potrebno osam tjedana za slanje narudžbi!
Najoštrija krivulja učenja?
Naučimo vjerovati sebi. U iskušenju je angažirati konzultanta, ali nitko ne poznaje naše poslovanje tako dobro kao mi. Želimo sami donositi odluke.
Gdje smo sada
Ostvarili smo nevjerojatan rast, povećali prodaju za 6000% i isporuku u 55 zemalja. Bilo je uzbudljivih događaja, uključujući spominjanje u knjizi vojvode i vojvotkinje od Sussexa, Naša kraljevska beba.
U ožujku 2019. pokrenuli smo testiranje mikrobioma, gdje identificiramo bakterijsku floru u crijevima osobe, jer vjerujem da je to ključno za dobro zdravlje kože.
Odlučili smo ne automatizirati naše procese, već zapošljavamo lokalno stanovništvo. Imamo 22 zaposlenika, uključujući moje tri kćeri i zeta. U naš asortiman dodali smo hidratantni balzam, a u pripremi je i ‘krema iz snova’ za suhu kožu. Moja peta knjiga, Kako započeti posao na svom kuhinjskom stolu, izlazi u svibnju. Imam takvu strast prema ovom poslu, ne mogu se sjetiti ničega što bih radije radila - ujutro me probudi, a noću ne spava!
Podjela poslovnih troškova
Početni troškovi: 1700 funti Uključujući… Naša koza, Buddug: 200 funti Kefir zrna i oprema: 300 funti Sigurnosno testiranje: 200 funti Web stranica i pakiranje: 1000 funti Trenutni promet: 3,4 milijuna funti
Vrhunski savjet?
Važno je ostati vjeran svojim vrijednostima i koristiti samo najbolje sastojke za svoje proizvode - ljudi će vas pronaći i podržati.
'Naš brend odražava naše naslijeđe'
Prijatelji Rabia Khan (39) i Samar Fazil (41) postali su poslovni partneri 2015. godine kada su pokrenuli prirodni organski brend za njegu kože, sapunNkoža . Oboje imaju troje djece i žive u Hertfordshireu i Wembleyu, sjeverozapadni London.
Ideja
Samar: Nisam mogla pronaći njegu kože koja mi nije nadražila kožu, pa sam počela izrađivati vlastite sapune i maslace za tijelo sa sastojcima u skladištu koje su koristile moja majka i baka. Kad sam bio tinejdžer, moja mama, koja je pakistanskog porijekla, govorila mi je da operem lice brašnom od slanutka kako bih pomogao pri aknama. Iz istraživanja sada znam da njegov visoki sadržaj cinka pomaže u smirivanju kože i uravnoteženju viška masnoće.
VIŠE: Poduzetnice će se vjerojatnije držati svog posla u odnosu na svoje muške kolege, otkriva istraživanje
Rabia: Nakon što mi se rodila kći, koža mi je postala super osjetljiva i na kraju sam koristila maslinovo ulje, jer to je jedino što nije boljelo. Kukala sam zbog toga Samaru, a ona mi je dala malo maslaca za tijelo koje je sama napravila. Nakon što sam to pokušao, rekao sam: ‘Ti si čarobnjak! Zašto je ne prodaš? ’Isprva je oklijevala, ali predložio sam da to učinimo zajedno.
Što se dogodilo sljedeće?
Rabia: Dali smo si godinu dana za lansiranje, što je bilo teško. Bilo je toliko posla oko formuliranja proizvoda i poštivanja propisa. Ulagali smo u bolju opremu i tražili usluge da besplatno napravimo web stranicu. Namjeravali smo prodavati putem interneta, na sajmovima i tržnicama, kako bismo mogli educirati kupce o prirodnoj njezi kože.
Samar: Nisam se volio upuštati u posao s nekim tko mi je toliko drag, ali tako dobro surađujemo, nisam to mogao učiniti ni s kim drugim! Nakon što smo lansirali sapunNskin, imali smo takve pozitivne reakcije i osvojili smo nekoliko indie nagrada za ljepotu. No, tijekom sljedećih nekoliko godina dopustili smo stvarima i nismo postigli željenu prodaju.
Trenutak proboja
Rabia: 2017. smo otišli na sajam i upoznali velike trgovce. Smatrali su da su naši proizvodi ljupki i da imamo sjajnu priču, kao britanske muslimanke s markom koja odražava naše blizanačko naslijeđe. No, bili su i brutalno iskreni rekavši nam da naše pakiranje i robna marka nisu dovoljno jaki. Potaknuo nas je na ponovno pokretanje robne marke.
Najoštrija krivulja učenja?
Samar: Nismo predviđali koliko će zasićeno tržište postati. Kad smo počeli, zelena ljepota je samo dobivala zamah, ali sada je konkurencija veća.
Gdje smo sada
visoko proteinski plan prehrane za mršavljenje besplatno
Samar: Ponovno smo pokrenuti 2019., koristeći povratne informacije trgovaca i mentora kako bismo nam pomogli definirati naš brand. Naša se priča vrti oko oživljavanja starih rituala ljepote sa Putova svile, s proizvodima poput Skin Cashmere, hranjive maske inspirirane kašmirskim svadbenim ritualima. Nježni i multitasking, kupci mogu prilagoditi mnoge stavke vlastitim brigama o koži.
Rabia: Promijenili smo naše pakiranje kako bismo ga učinili premijskim i povećali privlačnost poklona. Sve radimo u našem londonskom studiju, sa sastojcima koji se još uvijek koriste u regijama Puta svile, uključujući arganovo ulje i kurkumu, kao i britanske sastojke poput lavande.
Odgovor na ponovno pokretanje bio je odličan i koncentriram se na društvene medije i SEO. Uvjereni smo da imamo pravo na robnu marku, a prodaja to odražava. Važno je ostati vjeran svojim vrijednostima i koristiti samo najbolje sastojke za svoje proizvode - ljudi će vas pronaći i podržati.
Podjela poslovnih troškova
Početni troškovi: 20.000 funti Uključujući ... Sastojci i sigurnosne procjene: 5.000 funti Dizajn i pakiranje: 10.000 funti Marketing 5.000 funti Procijenjeni promet: 20.000 funti sapunica.com
Najbolji savjeti?
Rabia: Odvojite vrijeme i uložite u brendiranje i svoju priču. Ljudi žele kupovati od neovisnih, ali im je potrebna priča koja im odzvanja.